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玄机资料玄机图:飞鹤重研发谋品质夯实跑道再“起飞”

时间:2019-07-09 13:37:16   作者:网钛CMS   来源:   阅读:127   评论:0
内容摘要:一纸招股书揭开了飞鹤稳步增长的亮眼业绩及其经营能力,同时披露的还有高速增长业绩背后的高端产品战略、对研发的重视及管理良好的全国性分销网络等。近年来,致力于打造“更适合中国宝宝体质”奶粉的飞鹤,正用其自身的力量不断推动民族乳品行业发展。今年6月,七部门印发《国产婴幼儿配方乳粉提升行......
        一纸招股书揭开了飞鹤稳步增长的亮眼业绩及其经营能力,同时披露的还有高速增长业绩背后的高端产品战略、对研发的重视及管理良好的全国性分销网络等。近年来,致力于打造“更适合中国宝宝体质”奶粉的飞鹤,正用其自身的力量不断推动民族乳品行业发展。今年6月,七部门印发《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》提出,要进一步提升国产婴幼儿配方乳粉的品质、竞争力和美誉度,做强做优国产乳业。在政策利好及夯实基础下,上市有望为飞鹤带来崭新的机遇。

  高端产品创高业绩
  营收破百亿元的乳企再添“新兵”。日前,飞鹤在港交所更新招股书。数据显示,2016年-2018年,飞鹤分别实现收益37.24亿元、58.87亿元及103.92亿元,实现利润4.06亿元、11.6亿元及22.42亿元。按照平均增长速度来算,飞鹤2019年收益有望突破130亿元。
  据了解,飞鹤目前主要生产和销售各种婴幼儿配方奶粉产品。其中,婴幼儿配方奶粉产品主要分为高端婴幼儿配方奶粉及普通婴幼儿配方奶粉。在高端婴幼儿配方奶粉方面,飞鹤目前主要销售超高端星飞帆、超高端臻稚有机及高端产品系列,飞鹤的普通婴幼儿配方奶粉产品含有婴幼儿成长所需的必要营养物质。高端婴幼儿配方奶粉和普通婴幼儿配方奶粉产品均面向较为注重品质的客户群。
  从招股书数据来看,飞鹤的高端婴幼儿配方奶粉已成为其业绩的重要推手。2016年-2018年,高端婴幼儿配方奶粉产品系列分别实现营收15.86亿元、37.95亿元及66.58亿元,营收占比达42.6%、64.5%及64.1%。其中,飞鹤明星产品系列星飞帆的收益从2016年的7.1亿元增长至2018年的51.1亿元,复合年增长率达到168%。
  在高端产品战略驱动下,飞鹤旗下产品占据了一定的市场份额。根据弗若斯特沙利文报告,按2018年零售销售价值计,飞鹤在国内婴幼儿配方奶粉集团中市场占有率为15.6%,在国内外婴幼儿配方奶粉集团中占据7.3%的市场份额。从细分市场来看,飞鹤2018年在高端市场的市场份额为13.1%。在超高端市场,飞鹤2018年的市场份额达24.7%。
  高端婴幼儿配方奶粉取得的成绩离不开飞鹤的明晰定位。飞鹤董事长冷友斌曾在2017年提到,进行“高端定位”应该是飞鹤接下来坚决执行的发展方向。“低价并不是好的战略,企业家要敢于打破长期习惯的行业范式,要放弃长久依赖的价格促销手段。当企业陷入价格竞争无法突围时,更应该重新思考竞争战略,打破企业内部思维,寻找差异化,让企业站在更高的平台上去进行高质量的竞争。”冷友斌彼时说道。

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